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市场营销

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深圳经销商大会培训

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市场价?#28023;?#35814;询

开课学校 深圳诺达名师

班制:周末班

上课(咨询)地址:

深圳南山科兴科学园B1-402

课程介绍Course Introduction

课程背景:

当下的市场,消费者在变化,销售渠道在发生变化,厂家也在发生变化,我们不能因循守旧,因此我们经销商必须提升思维,提升格局,跟上厂家的发展脚步,在管理和营销方面下功夫。把市场做扎实,稳固我们的市场根据地。


课程特色:

本课程进行分组学习---研讨 互动 PK 训练

亮点1:每个企业后续的深入跟踪;

亮点2:课程中间会布置作业,然后回去落地研讨;

亮点3:培训课件都会给到企业,听课人员轮流每天给全体员工培训分享;

亮点4:培训结束老师会出一份试卷进行考试,测试下对老师所讲内容的吸收情况;

亮点5:真正让学习的知识运用到工作?#26657;?#25345;续发挥作用;


课程大纲:

第 一部分、转型时期经销商的成功观念:

1、过去不等于现在(过去的辉煌不代表现在的成功)

2、努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟对公司和品牌)

3、知识不等于智慧(运用和执?#26657;?#25191;行决定成败)

4、从柯达胶卷破产(分析经销商 三轮到汽车的升级是竞争的必然)

第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战

1、经销商发展可能面临的内?#35838;?#39064;

◆ 管理不规范(制度、人、财、物、库存等)

◆ 员工整体素?#23454;?/span>

◆ 员工的执行力差

◆ 运营及隐性成本大

◆ 市场及新产品信息渠道不畅

2、经销商可能面临的外?#35838;?#39064;

◆ 经营思路落后

◆ 投资利润率能力下降

◆ 面对竞争往往束手无策

讨论思考:让我们更快更好发展,赚到更多钱的需要哪些方面的提升

1、经销商下一步将走向何方?

2、如何快速启动市场?新产品迟迟不开张怎么办?

3、如何从夫妻店家族管理式模式走向公司化?

第三部分、经销商营销观念与思路十二大创新

1. 由坐商向行商转变

2. 由销售产品向经营品牌转变

3. 由经营向精营转变

4. 由销售商向服务商转变

5. 由单兵做战向战略联盟转变

6. 短期意识向战略意识转变

7. 从销售的理念向营销理念的转变

8. 从做硬终端意识的向做软终端意识转变

9. 服务就是创造价值的理念树立

10. 经销商双赢、多赢的观念树立

11. 没有投资就没有回报,大投资带来大回报

12. 树立十分经营七分管理,没有管理就没有长远的利润

第四部分.经销商公司化运营,提升经销商?#20064;?#30340;管理能力

1.非公司化运作的现状及局限

2.公司化运作的好处

3.公司化运作的几种模式

4.加强管理,提高公司化运作程度

5.建立高效组织架构及管理体制

6.由个体户向公司组织化的过渡

7.经销商?#20064;?#24590;么当

8.如何从管理升级到领导

9.经销商团队壮大后应该具备的领导能力

第五部分 经销商如何做好终端经营管理

1.经销商如何拓展终端市场

2.终端业绩提升技巧

A、做好品牌管理,让品牌创造附加值

B、依靠总部智慧,copy成功模式

C、做好销售管理,提升单店业绩

D、做好终端培训,提升销售能力


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【诺达名师介绍】

诺达名师是一个专门提供企?#30340;?#35757;服务的网站,汇集了全国各大企?#30340;?#35757;机构新的内训课程及企?#30340;?#35757;信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企?#30340;?#35757;服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力?#35797;礎?#29983;产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

诺达名师培训拥有目前全面、系培训课程体系,先进的培训理念和培训模式,顶级的培训师?#30465;?#21487;以根据您公司的情况定制培训方案,诺达名师已经在?#26412;?#19978;海,广州,深圳,天津,南京,苏州,杭州等地开设分公司,服务全国客户,详情您可以向在线客服进行咨询,咨询电话:13267145815


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